Marketing du kích là gì? Ưu và nhược điểm của Guerrilla Marketing

Marketing du kích có thể là một thuật ngữ gây ấn tượng mạnh cho nhiều người. Ngay từ cái tên, “du kích” đã gợi lên hình ảnh của những chiến thuật bất ngờ, táo bạo trong các cuộc chiến. Khi kết hợp với “marketing,” chúng ta hình dung ra một chiến lược quảng cáo khác biệt, độc đáo, và mạnh mẽ. Vậy thực sự Marketing du kích là gì? Đâu là mục tiêu, ưu điểm, và thách thức của chiến lược này? Bài viết này sẽ giải đáp tất cả những câu hỏi đó.

Marketing du kích là hình thức quảng bá dựa trên việc tận dụng tối đa các ý tưởng sáng tạo để tạo ra sức hút cho sản phẩm

Marketing du kích là gì?

Guerrilla Marketing hay còn gọi là Marketing du kích, lần đầu tiên được giới thiệu bởi Jay Conrad Levinson trong cuốn sách nổi tiếng của ông vào năm 1984. Đây là hình thức quảng bá dựa trên việc tận dụng tối đa các ý tưởng sáng tạo để tạo ra sức hút cho sản phẩm, dịch vụ mà không cần đến ngân sách khổng lồ như các phương thức quảng cáo truyền thống.

Với Marketing du kích, các thương hiệu không cần chi tiêu lớn cho quảng cáo truyền hình, báo chí hay biển quảng cáo ngoài trời. Thay vào đó, chiến lược này tập trung vào việc sử dụng không gian công cộng và các hoạt động bất ngờ để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng một cách tự nhiên, tạo dấu ấn mạnh mẽ và ghi nhớ trong tâm trí khách hàng.

Tại sao lại gọi là “Marketing du kích”?

Cái tên “Marketing du kích” được lấy cảm hứng từ chiến tranh du kích – một kiểu chiến tranh dựa trên những cuộc tấn công bất ngờ, nhanh chóng, tận dụng các yếu tố bất ngờ và không gian hẹp để tạo lợi thế. Tương tự, chiến lược Marketing du kích cũng áp dụng những yếu tố bất ngờ và sáng tạo để gây ấn tượng với người tiêu dùng, nổi bật giữa biển quảng cáo thường thấy.

Mục tiêu lớn nhất của Marketing du kích là làm cho thương hiệu trở nên nổi bật bằng cách tạo ra các chiến dịch sáng tạo, hấp dẫn mà không đòi hỏi nguồn lực lớn. Chiến lược này giúp thương hiệu:

• Tạo ấn tượng mạnh: Marketing du kích giúp thương hiệu nổi bật hơn giữa hàng loạt quảng cáo trả phí, để lại dấu ấn sâu sắc trong tâm trí khách hàng.
• Xây dựng hình ảnh thương hiệu: Khách hàng nhớ đến thương hiệu qua những chiến dịch sáng tạo, dễ tiếp cận.
• Thu hút sự chú ý của truyền thông: Chiến dịch Marketing du kích thường thu hút các hãng truyền thông đưa tin, mang lại sự lan tỏa rộng rãi mà không cần tốn thêm chi phí quảng cáo.
• Lan truyền nhanh chóng: Các chiến dịch Marketing du kích thường có khả năng lan truyền mạnh trên mạng xã hội, giúp thương hiệu tiếp cận đến nhiều người hơn một cách tự nhiên.

Mục tiêu lớn nhất của Marketing du kích là làm cho thương hiệu trở nên nổi bật bằng cách tạo ra các chiến dịch sáng tạo

Các hình thức Guerrilla Marketing phổ biến

Sau đây là các hình thức trong Marketing du kích mà bạn cần biết:

Marketing dựa trên môi trường

Chiến dịch này sử dụng các yếu tố xung quanh môi trường để tạo hiệu ứng thị giác. Các yếu tố như công viên, vỉa hè, hay thậm chí là băng ghế cũng có thể biến thành công cụ quảng cáo. Ví dụ nổi tiếng là KitKat đã thiết kế các băng ghế công viên giống như thanh sô-cô-la của mình với thông điệp “Have a break, have a KitKat,” tạo nên một trải nghiệm mới mẻ và vui nhộn cho khách hàng.

Marketing phục kích

Marketing phục kích là chiến thuật “phục kích” đối thủ tại các sự kiện lớn. Thương hiệu không phải nhà tài trợ chính thức nhưng vẫn có thể thu hút sự chú ý bằng những chiến lược thông minh và đầy sáng tạo. Ví dụ, trong khi một thương hiệu đang quảng bá tại một sự kiện lớn, đối thủ có thể tạo ra các hoạt động bên lề nhằm thu hút người tham gia về phía mình.

Marketing tàng hình

Khác với những chiến dịch quảng cáo dễ nhận diện, Marketing tàng hình sử dụng những phương pháp tinh tế để tiếp cận khách hàng mà họ không nhận ra mình đang bị quảng cáo. Một trong những ví dụ điển hình là chiến dịch của hãng bia Tyskie tại Ba Lan, họ dán hình ảnh của cốc bia lên tay nắm cửa ở các quán bar, làm cho khách hàng tưởng như đang cầm cốc bia thật.

Marketing đường phố

Marketing đường phố tận dụng không gian ngoài trời như lối đi, tường đường phố, hoặc các bậc thang để tạo ra hình ảnh thương hiệu độc đáo và bắt mắt. Chiến dịch “khoai tây chiên” trên đường phố của McDonald’s là ví dụ điển hình. Họ biến lối đi thành các dải khoai tây chiên lớn cùng với logo của thương hiệu, tạo ra hiệu ứng mạnh mẽ.

Sau đây là các hình thức trong Marketing du kích mà bạn cần biết

Ưu điểm và nhược điểm của Marketing du kích

Giống như mọi chiến lược Marketing khác, Marketing du kích cũng có những ưu điểm và thách thức riêng.

Ưu điểm

• Chi phí thấp: Marketing du kích không yêu cầu ngân sách lớn, giúp các doanh nghiệp nhỏ dễ dàng thực hiện chiến dịch.
• Gây ấn tượng mạnh: Tính sáng tạo của các chiến dịch giúp thương hiệu tạo được dấu ấn sâu sắc trong tâm trí người tiêu dùng.
• Giá trị lan truyền cao: Các chiến dịch Marketing du kích thường dễ dàng lan truyền trên mạng xã hội, mang lại sự tiếp cận rộng rãi.
• Thú vị và sáng tạo: Do không bị giới hạn bởi các hình thức truyền thống, các chiến dịch Marketing du kích thường độc đáo và dễ thu hút sự chú ý.
• Tạo cơ hội hợp tác: Các chiến dịch có thể kết hợp với các địa điểm, công viên hoặc sự kiện, tăng cường quan hệ đối tác và mở rộng phạm vi tiếp cận.

Nhược điểm

• Rủi ro thất bại: Không phải mọi chiến dịch đều thành công, đặc biệt nếu không thu hút được sự chú ý hoặc gây phản ứng trái chiều từ công chúng.
• Có thể gây nhầm lẫn hoặc phản cảm: Một số hình thức Marketing du kích sử dụng yếu tố bất ngờ có thể làm khách hàng cảm thấy không thoải mái hoặc lo sợ.
• Nguy cơ gây tranh cãi: Một số chiến dịch có thể dẫn đến các vấn đề pháp lý hoặc gây tranh cãi, ảnh hưởng đến uy tín thương hiệu. Ví dụ, vào năm 2007, Cartoon Network bị phạt vì chiến dịch quảng bá ở Boston gây hiểu lầm rằng có bom.
• Thiếu sự chấp thuận nội bộ: Các ý tưởng Marketing du kích quá sáng tạo có thể không được các lãnh đạo công ty chấp thuận, đặc biệt khi so sánh với các chiến lược truyền thống đáng tin cậy hơn.

Giống như mọi chiến lược Marketing khác, Marketing du kích cũng có những ưu điểm và thách thức riêng

Nên lựa chọn chuyên ngành Marketing tại trường học nào?

VinUni là trường đại học tư thục không vì lợi nhuận tự hào có chuyên ngành Marketing chất lượng cao dành cho tất cả sinh viên. Mục tiêu chung của ngành là giúp sinh viên trang bị kiến thức, kỹ năng, chuyên môn và kinh nghiệm. Từ đó, sinh viên có thể đạt được sự nghiệp ý nghĩa và phát triển nhanh chóng sau khi tốt nghiệp.

Chương trình học còn hướng đến việc cung cấp cho sinh viên một nền tảng giáo dục toàn diện bằng tiếng Anh. Qua đó giúp bạn trở thành chuyên gia có năng lực, lãnh đạo và doanh nhân đáng tin cậy. Đặc biệt, bạn sẽ có thêm tư duy sáng tạo và khát vọng nâng cao vị thế của Việt Nam trên trường quốc tế. 

Chuyên ngành Marketing mang đến cho sinh viên kiến thức chuyên sâu về lĩnh vực cùng với những xu hướng khoa học công nghệ tiên tiến. Với kiến thức nền tảng, sinh viên sẽ thăng tiến mạnh mẽ trong một thị trường đầy cạnh tranh và thay đổi không ngừng. 

Chương trình có tính linh hoạt, cho phép sinh viên lựa chọn lĩnh vực phù hợp với năng lực và đam mê cá nhân. Điển hình như quản lý bán lẻ, tiếp thị kỹ thuật số, phân tích dữ liệu, quảng cáo, nghiên cứu, xây dựng thương hiệu, và nhiều lĩnh vực khác.

VinUni là trường đại học tư thục không vì lợi nhuận tự hào có chuyên ngành Marketing chất lượng cao

Marketing du kích là một phương thức quảng bá độc đáo, sáng tạo và tiết kiệm, mang lại hiệu quả cao nếu được thực hiện đúng cách. Tuy nhiên, chiến lược này cũng đòi hỏi sự linh hoạt, tinh tế, và hiểu biết sâu sắc về khách hàng để tránh những rủi ro không mong muốn. Với các doanh nghiệp muốn nổi bật và ghi dấu ấn trong lòng khách hàng, Marketing du kích có thể là sự lựa chọn sáng tạo và đầy hứa hẹn.