Tìm hiểu về Network Marketing: Những điều cần biết cho người mới bắt đầu

Trong những năm gần đây, Network Marketing đã trở thành một khái niệm quen thuộc trong lĩnh vực kinh doanh và đầu tư. Với khả năng mang lại lợi nhuận cao và sự linh hoạt về thời gian, mô hình này thu hút ngày càng nhiều người tham gia, đặc biệt là những người muốn tìm kiếm nguồn thu nhập bổ sung. Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan về Network Marketing, từ khái niệm, cách hoạt động đến những điều cần lưu ý khi tham gia.

Trong những năm gần đây, Network Marketing đã trở thành một khái niệm quen thuộc trong lĩnh vực kinh doanh và đầu tư

Khái niệm Network Marketing là gì?

Mô hình Network Marketing không phải là một khái niệm mới. Nó đã xuất hiện từ những năm 1940 khi công ty Nutrilite (sau này trở thành một phần của Amway) khởi đầu hoạt động theo mô hình này. Kể từ đó, nhiều công ty khác đã áp dụng mô hình tương tự, bao gồm Herbalife, Avon và Mary Kay…

Network Marketing hay còn gọi là tiếp thị đa cấp, là một mô hình kinh doanh trong đó các sản phẩm hoặc dịch vụ được phân phối qua mạng lưới người tiêu dùng, thay vì qua các kênh bán lẻ truyền thống. Trong mô hình này, người tham gia (còn gọi là nhà phân phối) sẽ kiếm tiền thông qua việc bán hàng và tuyển dụng thêm các nhà phân phối khác vào mạng lưới của mình. Họ có thể nhận được hoa hồng từ doanh số bán hàng của chính mình cũng như từ doanh số của những người mà họ đã tuyển dụng.

Mô hình này có thể được hiểu đơn giản là “bán hàng qua bạn bè”. Khi bạn giới thiệu sản phẩm cho bạn bè và họ cũng tham gia vào việc bán hàng, bạn sẽ nhận được một phần lợi nhuận từ doanh số của họ. Điều này tạo ra một mạng lưới kinh doanh mà ở đó, mọi người đều có thể kiếm tiền từ việc giới thiệu sản phẩm và dịch vụ.

Mô hình Network Marketing hoạt động dựa trên ba yếu tố chính: Sản phẩm, nhà phân phối và hệ thống hoa hồng

Cách hoạt động của Network Marketing

Mô hình Network Marketing hoạt động dựa trên ba yếu tố chính: Sản phẩm, nhà phân phối và hệ thống hoa hồng. Dưới đây là phần giải thích chi tiết về từng yếu tố này.

Sản phẩm

Sản phẩm là yếu tố cốt lõi trong bất kỳ mô hình Network Marketing nào. Sản phẩm có thể là thực phẩm chức năng, mỹ phẩm, đồ gia dụng hay dịch vụ như du lịch, giáo dục,…. Để thành công trong mô hình này, sản phẩm cần phải có những đặc điểm sau:

• Chất lượng cao: Sản phẩm cần phải đáp ứng được nhu cầu và mong đợi của khách hàng. Một sản phẩm tốt sẽ dễ dàng hơn trong việc thu hút khách hàng và tăng doanh số.
• Giá cả cạnh tranh: Giá của sản phẩm cần phải hợp lý so với các sản phẩm tương tự trên thị trường. Nếu sản phẩm quá đắt hoặc không hợp lý, sẽ khó thu hút được khách hàng.
• Độc đáo hoặc khác biệt: Nếu sản phẩm có những tính năng độc đáo hoặc mang lại lợi ích mà các sản phẩm khác không có, sẽ dễ dàng hơn trong việc tạo dựng thương hiệu và thu hút khách hàng.
• Khả năng tiếp thị: Sản phẩm cần phải có khả năng tiếp thị tốt, tức là dễ dàng truyền tải thông điệp về lợi ích và giá trị của sản phẩm đến tay người tiêu dùng.

Nhà phân phối

Nhà phân phối là những người tham gia vào mô hình Network Marketing. Họ không chỉ là người bán hàng mà còn là những người xây dựng mạng lưới. Dưới đây là một số điểm quan trọng về vai trò của nhà phân phối:

• Kỹ năng giao tiếp: Nhà phân phối cần có khả năng giao tiếp tốt để có thể giới thiệu sản phẩm, giải thích lợi ích và thuyết phục khách hàng. Kỹ năng này cũng quan trọng khi họ tuyển dụng thêm các nhà phân phối mới.
• Kỹ năng bán hàng: Nhà phân phối cần biết cách bán hàng, từ việc tiếp cận khách hàng, tạo dựng mối quan hệ, cho đến việc chốt đơn hàng. Kỹ năng bán hàng tốt sẽ giúp họ đạt được doanh số cao hơn.
• Xây dựng mạng lưới: Ngoài việc bán hàng, nhà phân phối còn có trách nhiệm tuyển dụng và đào tạo các nhà phân phối mới. Họ cần xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các thành viên trong mạng lưới của mình.
• Động lực và kiên nhẫn: Để thành công, nhà phân phối cần có động lực mạnh mẽ và kiên nhẫn trong việc phát triển mạng lưới. Họ sẽ phải đối mặt với nhiều thử thách, từ việc tìm kiếm khách hàng đến việc quản lý đội nhóm

Hệ thống hoa hồng

Hệ thống hoa hồng trong Network Marketing thường khá phức tạp và có nhiều cấp độ khác nhau. Đây là cách thức mà nhà phân phối kiếm tiền từ doanh số bán hàng và tuyển dụng. Một số điểm chính về hệ thống hoa hồng bao gồm:

• Hoa hồng từ doanh số bán hàng cá nhân: Nhà phân phối sẽ nhận được một phần trăm từ doanh số bán hàng của chính mình. Tỷ lệ này có thể khác nhau tùy vào công ty và sản phẩm.
• Hoa hồng từ doanh số của đường dưới: Nhà phân phối không chỉ kiếm tiền từ việc bán hàng của mình mà còn từ doanh số của những người mà họ đã tuyển dụng. Khi các nhà phân phối mới này bán hàng, nhà phân phối tuyển dụng sẽ nhận được một phần hoa hồng từ doanh số của họ, tạo ra một nguồn thu nhập thụ động.
• Cấp độ hoa hồng: Một số công ty áp dụng hệ thống hoa hồng nhiều cấp, nghĩa là nhà phân phối có thể kiếm được hoa hồng từ nhiều cấp dưới khác nhau. Điều này tạo ra động lực cho việc tuyển dụng và phát triển mạng lưới.
• Thưởng và các chương trình khuyến khích: Nhiều công ty trong lĩnh vực Network Marketing cũng có các chương trình thưởng cho những nhà phân phối đạt được những mục tiêu doanh số nhất định hoặc tuyển dụng được nhiều người. Những phần thưởng này có thể bao gồm tiền thưởng, quà tặng hoặc chuyến đi du lịch.

Một trong những lý do chính khiến nhiều người tham gia vào Network Marketing là tiềm năng thu nhập cao

Lợi ích khi tham gia mô hình Network Marketing

Một trong những lý do chính khiến nhiều người tham gia vào Network Marketing là tiềm năng thu nhập cao. Nếu bạn có khả năng xây dựng mạng lưới lớn và phát triển doanh số bán hàng, bạn có thể kiếm được một khoản thu nhập đáng kể. Nhiều nhà phân phối thành công đã đạt được tự do tài chính chỉ sau vài năm tham gia.

Khi tham gia vào Network Marketing, bạn có thể làm việc theo lịch trình của riêng mình. Điều này rất phù hợp với những người có công việc chính và muốn tìm kiếm nguồn thu nhập bổ sung. Bạn có thể làm việc từ bất kỳ đâu và không bị ràng buộc về thời gian.

Network Marketing cũng giúp bạn phát triển nhiều kỹ năng quan trọng như kỹ năng giao tiếp, kỹ năng bán hàng, và kỹ năng lãnh đạo. Những kỹ năng này không chỉ hữu ích trong lĩnh vực tiếp thị mạng lưới mà còn có thể áp dụng trong nhiều lĩnh vực khác trong cuộc sống và công việc.

Những điều cần lưu ý khi tham gia Network Marketing

Dù có nhiều lợi ích, nhưng Network Marketing cũng không thiếu thách thức. Dưới đây là một số điều bạn cần lưu ý trước khi quyết định tham gia:

• Chọn công ty uy tín: Khi tham gia vào mô hình Network Marketing, việc chọn một công ty uy tín là vô cùng quan trọng. Hãy tìm hiểu về lịch sử, sản phẩm, và hệ thống hoa hồng của công ty trước khi quyết định. Tránh xa những công ty có dấu hiệu lừa đảo hoặc không minh bạch.
• Nắm rõ sản phẩm: Trước khi bắt đầu bán hàng, bạn cần nắm rõ thông tin về sản phẩm mà mình sẽ tiếp thị. Điều này không chỉ giúp bạn tự tin hơn khi giới thiệu sản phẩm mà còn giúp bạn xây dựng niềm tin với khách hàng.
• Lên kế hoạch rõ ràng: Để thành công trong Network Marketing, bạn cần có một kế hoạch cụ thể. Hãy xác định mục tiêu doanh số, số lượng người mà bạn muốn tuyển dụng, và các chiến lược tiếp thị mà bạn sẽ áp dụng.
• Kiên nhẫn và bền bỉ: Thành công trong Network Marketing không đến ngay lập tức. Bạn cần kiên nhẫn và bền bỉ để xây dựng mạng lưới và phát triển doanh số. Hãy chuẩn bị tâm lý để đối mặt với những thử thách và thất bại trong quá trình này.

Như vậy, có thể thấy Network Marketing là một mô hình kinh doanh đầy tiềm năng nhưng cũng không kém phần thách thức. Với những thông tin đã được trình bày ở trên, hy vọng bạn sẽ có cái nhìn rõ ràng hơn về mô hình này và những điều cần biết khi bắt đầu. Hãy nhớ rằng, thành công trong Network Marketing đòi hỏi sự kiên nhẫn, kế hoạch rõ ràng và một tâm lý sẵn sàng học hỏi. Nếu bạn có đủ đam mê và quyết tâm, mô hình này có thể mở ra nhiều cơ hội mới cho bạn trong tương lai.

Chương trình đào tạo Marketing tại VinUni kết hợp lý thuyết và thực tiễn, giúp sinh viên có cơ hội áp dụng kiến thức vào thực tế

Nếu bạn đang tìm kiếm một môi trường học tập chất lượng để phát triển kiến thức và kỹ năng trong lĩnh vực Marketing, trường Đại học VinUni là một trong những lựa chọn hàng đầu tại Việt Nam. Chương trình Cử nhân Quản trị Kinh doanh với ngành Marketing tại VinUni không chỉ được giảng dạy bởi đội ngũ giảng viên dày dạn kinh nghiệm mà còn được xác nhận bởi Đại học Cornell – một trong những trường đại học hàng đầu thế giới (xếp hạng 13).

Chương trình đào tạo Marketing tại VinUni linh hoạt, kết hợp lý thuyết và thực tiễn, giúp sinh viên có cơ hội áp dụng kiến thức vào thực tế, đồng thời phát triển các lĩnh vực chuyên môn như quản lý bán lẻ, tiếp thị truyền thông số và xây dựng thương hiệu. VinUni không chỉ là nơi học tập mà còn là nơi nuôi dưỡng đam mê, giúp sinh viên vươn tới những thành công lớn trong sự nghiệp Marketing.

Xem thêm bài viết: Email Marketing là gì? Cách xây dựng Email Marketing hiệu quả cho doanh nghiệp