Guerrilla Marketing là gì? Khám phá sức hút từ hình thức tiếp thị độc đáo

Guerrilla Marketing, hay còn gọi là “Marketing du kích,” là một chiến lược tiếp thị sáng tạo, tập trung vào việc tạo ra sự bất ngờ và ấn tượng cho người. Thuật ngữ này lần đầu tiên được đưa ra bởi Jay Conrad Levinson vào thập niên 1980, lấy cảm hứng từ chiến thuật chiến tranh du kích. Hãy cùng VinUni tìm hiểu kĩ hơn nhé!

Guerrilla Marketing là một chiến lược tiếp thị sáng tạo tạo ra sự bất ngờ thông qua chi phí thấp

Guerrilla Marketing là gì?

Guerrilla Marketing, hay còn gọi là “Marketing du kích,” là một chiến lược tiếp thị sáng tạo tạo ra sự bất ngờ và ấn tượng cho người khác thông qua chi phí thấp. Khác với các chiến dịch tiếp thị truyền thống, Guerrilla Marketing không đặt nặng việc sử dụng các phương tiện truyền thông đại chúng, mà chú trọng vào việc tương tác trực tiếp với người tiêu dùng ở những nơi không ngờ tới. 

Điển hình như đường phố, công viên, trạm xe buýt, hoặc trên mạng xã hội. Điều này giúp tạo ra cảm xúc tích cực như ngạc nhiên, vui vẻ hoặc thích thú, từ đó ghi dấu ấn sâu sắc về thương hiệu trong tâm trí khách hàng.

Đặc biệt, Guerrilla Marketing không chỉ phù hợp với các doanh nghiệp nhỏ có ngân sách hạn chế, mà còn được các tập đoàn lớn tận dụng để tăng cường sự sáng tạo và tương tác với khách hàng mục tiêu. Vậy hình thức tiếp thị này có những loại hình nào?

Các loại hình Guerrilla Marketing phổ biến

Sau đây là một số hình thức Marketing du kích phổ biến:

Guerrilla Marketing ngoài trời

Loại hình này tận dụng các yếu tố sẵn có ở môi trường đô thị, như đường phố, công viên, vỉa hè, để tạo ra các điểm nhấn độc đáo. Ví dụ, biến một bức tường nhàm chán thành một tác phẩm nghệ thuật graffiti quảng bá sản phẩm hoặc sử dụng các tấm biển quảng cáo có thiết kế bất ngờ.

Case study: Chiến dịch của McDonald’s biến các vạch kẻ đường thành hộp khoai tây chiên với các vạch kẻ như những que khoai.

Guerrilla Marketing trong nhà

Hình thức này được thực hiện tại các không gian kín như nhà ga, trung tâm thương mại, siêu thị, hoặc quán cà phê. Thường sử dụng các điểm tiếp xúc gần gũi với người tiêu dùng, như thang máy hoặc cửa ra vào, để tạo ra thông điệp tiếp thị sáng tạo.

Ví dụ: IKEA thiết kế thang máy trong trung tâm thương mại thành các phòng khách nhỏ để quảng bá nội thất của mình.

Sự kiện Guerrilla Marketing

Loại hình này tận dụng các sự kiện đông người, chẳng hạn như buổi hòa nhạc, sự kiện thể thao, hoặc triển lãm, để tạo ra điểm nhấn bất ngờ. Những chiến dịch này thường không được thông báo trước, nhằm thu hút sự chú ý ngay lập tức.

Điển hình: Coca-Cola đặt máy bán nước ngọt bất ngờ tại trường học, cho phép người tham gia nhận nước miễn phí kèm các phần quà.

Guerrilla Marketing trải nghiệm

Loại hình này kết hợp các chiến lược Guerrilla Marketing với yếu tố tương tác, yêu cầu khách hàng tham gia trực tiếp vào chiến dịch.

Case study: Chiến dịch của KitKat đặt các ghế băng công cộng được thiết kế giống như thanh sô-cô-la, khuyến khích người qua đường dừng chân và chụp ảnh.

Loại hình Marketing này tận dụng các yếu tố sẵn có ở môi trường đô thị, như đường phố

Tại sao Guerrilla Marketing hiệu quả?

Sau đây là những lý do khiến chiến dịch truyền thông này hiệu quả:

Chi phí thấp, hiệu quả cao

Một trong những lý do chính khiến Guerrilla Marketing thu hút là vì chi phí thấp nhưng mang lại hiệu quả lan tỏa lớn. Thay vì đầu tư vào quảng cáo truyền thống tốn kém, doanh nghiệp có thể tập trung vào sự sáng tạo để tạo ra các chiến dịch độc đáo, giúp tối ưu ngân sách.

Gây ấn tượng mạnh mẽ

Nhờ tính bất ngờ và độc đáo, Guerrilla Marketing dễ dàng chiếm lĩnh sự chú ý của khách hàng. Điều này giúp thương hiệu tạo được cảm xúc tích cực và trở thành chủ đề được bàn tán trên các nền tảng mạng xã hội.

Khả năng lan tỏa mạnh mẽ

Các chiến dịch Guerrilla Marketing thường có tiềm năng viral cao, đặc biệt trong thời đại kỹ thuật số. Những hình ảnh hoặc video từ chiến dịch dễ dàng được chia sẻ, giúp thương hiệu tiếp cận đến nhiều khách hàng hơn mà không cần thêm chi phí.

Các yếu tố quyết định thành công của Guerrilla Marketing

• Ý tưởng sáng tạo: Sự sáng tạo chính là yếu tố cốt lõi quyết định sự khác biệt và thành công của chiến dịch.
• Hiểu rõ đối tượng mục tiêu: Phân tích hành vi, sở thích và tâm lý của nhóm khách hàng mục tiêu để thiết kế chiến lược phù hợp.
• Địa điểm và thời điểm: Chọn đúng thời gian và không gian để triển khai chiến dịch, nhằm tối đa hóa sự chú ý và tương tác từ khách hàng.
• Tận dụng mạng xã hội: Tích hợp các nền tảng kỹ thuật số để khuếch đại thông điệp quảng bá, tăng tính viral.
• Đảm bảo tính liên quan đến thương hiệu: Dù sáng tạo đến đâu, chiến dịch vẫn cần truyền tải thông điệp gắn liền với sản phẩm hoặc giá trị cốt lõi của doanh nghiệp.

Sự sáng tạo chính là yếu tố cốt lõi quyết định sự khác biệt và thành công của chiến dịch Marketing du kích

Những lưu ý khi thực hiện Guerrilla Marketing

Một số lưu ý khi thực hiện chiến dịch này là gì?

• Tránh gây phản cảm: Hãy đảm bảo chiến dịch không xâm phạm đến đời sống cá nhân hoặc gây bất tiện cho công chúng.
• Tuân thủ pháp luật: Một số hoạt động Guerrilla Marketing có thể gặp vấn đề về pháp lý nếu không được sự cho phép từ cơ quan chức năng.
• Cân nhắc rủi ro: Tính bất ngờ có thể tạo hiệu ứng tốt, nhưng cũng có thể phản tác dụng nếu thông điệp không được truyền tải rõ ràng.

Guerrilla Marketing và những chiến dịch thành công

Sau đây là một số chiến dịch Marketing du kích thành công

Burger King – “Burn That Ad”

Chiến dịch khuyến khích người dùng đốt quảng cáo của đối thủ (trên ứng dụng di động) để nhận phần thưởng. Điều này không chỉ tạo ra sự thích thú mà còn tăng doanh thu đáng kể cho Burger King.

Red Bull – “Stratos”

Red Bull tài trợ cho Felix Baumgartner nhảy dù từ tầng bình lưu, phá vỡ kỷ lục thế giới. Chiến dịch đã tạo tiếng vang toàn cầu và thể hiện tinh thần “không gì là không thể” của thương hiệu.

Nên lựa chọn chuyên ngành Marketing tại trường học nào?

Trường Đại học VinUni được biết đến là một trong những cơ sở giáo dục hàng đầu tại Việt Nam, đặc biệt nổi bật với chuyên ngành Marketing thuộc chương trình Cử nhân Quản trị Kinh doanh của viện Kinh doanh Quản trị. 

Với xác nhận chất lượng từ Đại học Cornell – trường đại học xếp hạng 13 thế giới, VinUni cam kết cung cấp một chương trình giảng dạy Marketing hiện đại, kết hợp chặt chẽ giữa lý thuyết và thực tiễn. Điều này giúp sinh viên trang bị kiến thức vững chắc cùng kỹ năng thực tế, sẵn sàng đáp ứng yêu cầu khắt khe của thị trường lao động toàn cầu.

Bên cạnh đó, chương trình học Marketing tại VinUni linh hoạt và đa dạng, tạo điều kiện để sinh viên phát triển thế mạnh cá nhân trong các lĩnh vực như tiếp thị truyền thông số, quản lý thương hiệu, phân tích dữ liệu hay quảng cáo. 

Đây không chỉ là nơi đào tạo chuyên môn mà còn là môi trường nuôi dưỡng đam mê và khát vọng, giúp sinh viên tự tin xây dựng sự nghiệp thành công và dẫn đầu trong ngành Marketing đầy cạnh tranh.

VinUni là trường Đại học Tư thục không vì lợi nhuận tự hào có chuyên ngành Marketing chất lượng cao dành cho tất cả sinh viên

Guerrilla Marketing là một hình thức tiếp thị sáng tạo và đầy tiềm năng, đặc biệt trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng khó tiếp cận bằng các phương pháp truyền thống. Tuy nhiên, để đạt được thành công, doanh nghiệp cần đầu tư vào ý tưởng độc đáo, hiểu rõ khách hàng mục tiêu và tận dụng hiệu quả các nền tảng truyền thông. Với Guerrilla Marketing, đôi khi sự bất ngờ chính là chìa khóa để chinh phục trái tim khách hàng.