Bật mí các chiến lược định giá trong Marketing phổ biến nhất

Trong Marketing, chiến lược định giá đóng vai trò quan trọng trong việc xác định giá trị sản phẩm, dịch vụ và ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua sắm của khách hàng. Việc lựa chọn một chiến lược định giá phù hợp không chỉ giúp doanh nghiệp cạnh tranh hiệu quả trên thị trường mà còn tối ưu hóa lợi nhuận và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ. Trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng khám phá các chiến lược định giá trong Marketing. Từ đó hiểu rõ cách thức áp dụng từng chiến lược sao cho hợp lý và hiệu quả nhất!

Chiến lược định giá (hay còn gọi là Pricing strategy) là một yếu tố quan trọng trong Marketing

Chiến lược định giá – Pricing strategy là gì?

Chiến lược định giá (hay còn gọi là Pricing strategy) là một yếu tố quan trọng trong Marketing, đóng vai trò then chốt trong việc xác định mức giá phù hợp và hấp dẫn cho sản phẩm hoặc dịch vụ. Mục tiêu chính của các doanh nghiệp là tìm ra mức giá cạnh tranh, giúp thu hút khách hàng và tối ưu hóa lợi nhuận.

Định giá là một trong bốn thành phần cốt lõi của Marketing Mix bao gồm: sản phẩm (Product), giá (Price), địa điểm (Place) và quảng bá (Promotion). Những yếu tố này không chỉ giúp định hướng mà còn quyết định chiến lược Marketing của thương hiệu.

Vai trò của chiến lược định giá

Chiến lược giá đóng một vai trò quan trọng trong việc xác định sự thành công của doanh nghiệp. Mức giá hợp lý không chỉ ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận mà còn tác động sâu sắc đến hành vi và quyết định mua sắm của khách hàng. Dưới đây là các vai trò nổi bật của chiến lược giá đối với sự phát triển của doanh nghiệp.

Tăng tỷ lệ chuyển đổi

Một chiến lược giá hiệu quả sẽ thu hút khách hàng và làm tăng tỷ lệ chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng thành khách hàng thực sự. Khi mức giá phù hợp với khả năng chi trả và nhu cầu của đối tượng mục tiêu, sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ dễ dàng thu hút sự chú ý và tạo ra sự hài lòng từ phía khách hàng. Giá cả hợp lý cũng tạo ra yếu tố thúc đẩy hành vi mua của khách hàng, giữ chân họ lâu dài và tăng cường khả năng quay lại sử dụng dịch vụ, từ đó tối ưu tỷ lệ chuyển đổi.

Giá cả có thể là một yếu tố quyết định giúp doanh nghiệp nổi bật giữa đám đông

Tăng cường lợi thế cạnh tranh

Giá cả có thể là một yếu tố quyết định giúp doanh nghiệp nổi bật giữa đám đông. Đặt giá sản phẩm hoặc dịch vụ thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh có thể giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng và chiếm lĩnh thị trường. Tuy nhiên, việc này cần phải cân nhắc kỹ lưỡng vì giá quá thấp có thể dẫn đến lợi nhuận không đủ bù đắp chi phí. Ngược lại, đối với các sản phẩm hoặc dịch vụ cao cấp, việc áp dụng chiến lược giá cao có thể tạo dựng hình ảnh thương hiệu sang trọng, độc đáo và thu hút nhóm khách hàng sẵn sàng chi trả để có được sự đẳng cấp.

Bên cạnh đó, chiến lược cung cấp các gói giá linh hoạt cũng là một cách hiệu quả để thu hút nhiều phân khúc khách hàng khác nhau, từ đó giữ được lợi thế cạnh tranh trong nhiều nhóm thị trường.

Phản ánh giá trị thương hiệu

Giá cả không chỉ phản ánh chi phí mà còn là yếu tố quan trọng để khẳng định giá trị thương hiệu. Một chiến lược giá cao hơn so với đối thủ có thể tạo dựng hình ảnh thương hiệu sang trọng và uy tín, gắn liền với chất lượng vượt trội và sự tin cậy từ khách hàng. Giá cao thường được khách hàng liên kết với chất lượng và sự khác biệt, giúp doanh nghiệp tạo ra một lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ.

Tuy nhiên, giá không nhất thiết phải luôn cao để thể hiện giá trị thương hiệu. Một mức giá trung bình, phù hợp với giá trị sản phẩm và nhu cầu thị trường, có thể tạo ra một hình ảnh thương hiệu chân thật và bền vững, cung cấp giá trị tốt cho khách hàng mà vẫn duy trì được sự cạnh tranh trên thị trường.

Tăng giá trị thương hiệu trong lòng khách hàng

Để chiến lược giá thực sự thành công, nó phải tạo ra sự hài lòng cho khách hàng thông qua mối liên kết hợp lý giữa giá trị và mức giá. Nếu khách hàng cảm thấy họ nhận được giá trị vượt trội so với số tiền bỏ ra, họ sẽ cảm thấy hài lòng và tăng cường lòng trung thành với thương hiệu. Điều này sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao giá trị thương hiệu trong mắt khách hàng.

Tuy nhiên, nếu giá sản phẩm cao hơn mức giá trị mà khách hàng nhận được, điều này có thể gây thất vọng và ảnh hưởng tiêu cực đến sự đánh giá của họ về thương hiệu, làm giảm giá trị thương hiệu lâu dài. Do đó, việc xây dựng chiến lược giá hợp lý là rất quan trọng để duy trì sự phát triển bền vững và uy tín cho doanh nghiệp.

Các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm có thể phân thành 2 nhóm

Các yếu tố ảnh hưởng đến quá trình định giá sản phẩm

Trước khi tham khảo các chiến lược định giá trong Marketing bạn cần nắm được các yếu tố ảnh hưởng đến quy trình này. Cụ thể, các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm có thể phân thành 2 nhóm: yếu tố bên trong và yếu tố bên ngoài như sau: 

Yếu tố nội bộ doanh nghiệp

• Chất lượng và đặc điểm sản phẩm: Sản phẩm là yếu tố trung tâm trong quá trình định giá. Chất lượng, tính năng, hiệu suất và mức độ phù hợp của sản phẩm với nhu cầu khách hàng quyết định rất lớn đến giá trị sản phẩm. Những sản phẩm độc đáo, khác biệt hoặc có giá trị đặc biệt thường có khả năng định giá cao hơn.
• Danh tiếng của công ty: Một thương hiệu mạnh, đã xây dựng được uy tín và sự tin tưởng trong ngành sẽ giúp sản phẩm có thể được định giá cao hơn. Khách hàng sẽ sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho sản phẩm từ những công ty có danh tiếng tốt trong việc cung cấp sản phẩm chất lượng.
• Chi phí và nguồn lực sản xuất: Các yếu tố liên quan đến chi phí sản xuất, sự độc quyền và khó thay thế của sản phẩm cũng đóng vai trò quan trọng. Các sản phẩm có mức đầu tư lớn vào nghiên cứu, phát triển công nghệ hoặc sở hữu công nghệ tiên tiến thường có khả năng định giá cao. Ngược lại, các sản phẩm dễ sao chép hoặc thay thế có thể yêu cầu mức giá cạnh tranh hơn.

Yếu tố bên ngoài doanh nghiệp

• Thị trường: Thị trường là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến định giá sản phẩm. Tình trạng cung cầu, biến động giá trong ngành và sự có mặt của các sản phẩm tương tự đều tác động đến quyết định về giá cả.
• Bối cảnh kinh tế: Nền kinh tế đóng vai trò lớn trong việc điều chỉnh chiến lược giá. Trong thời kỳ kinh tế phát triển với thu nhập cao, doanh nghiệp có thể xem xét tăng giá để tối đa hóa lợi nhuận. Trong khi đó, trong môi trường kinh tế khó khăn hoặc suy thoái, doanh nghiệp thường phải áp dụng các chính sách giảm giá hoặc khuyến mãi để kích thích tiêu dùng và thu hút khách hàng.
• Cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh là một yếu tố không thể bỏ qua khi định giá sản phẩm. Việc so sánh giá trị, giá cả và chiến lược định giá của đối thủ sẽ giúp doanh nghiệp đưa ra mức giá hợp lý, tránh mất khách vào tay đối thủ và đảm bảo sự cạnh tranh trên thị trường.

6 chiến lược định giá sản phẩm hiệu quả hiện nay  trong Marketing

6 chiến lược định giá sản phẩm hiệu quả hiện nay 

Dưới đây là cái nhìn chi tiết về từng phương pháp định giá sản phẩm, giúp doanh nghiệp hiểu rõ các yếu tố làm nên sự độc đáo của từng chiến lược.

Định giá Premium (Premium Pricing)

Chiến lược định giá Premium yêu cầu doanh nghiệp đặt giá cao hơn so với đối thủ, thường áp dụng trong giai đoạn đầu của chu kỳ sản phẩm. Đây là lựa chọn lý tưởng cho các doanh nghiệp nhỏ muốn bán những sản phẩm độc đáo. Để khách hàng cảm nhận được giá trị xứng đáng với mức giá cao, doanh nghiệp cần xây dựng nhận thức về giá trị sản phẩm qua chất lượng, Marketing, bao bì, dịch vụ khách hàng và các giá trị gia tăng.

Định giá thâm nhập thị trường (Market Penetration Pricing)

Chiến lược thâm nhập thị trường thu hút khách hàng bằng cách đưa ra mức giá thấp hơn so với thị trường. Mặc dù có thể gây lỗ ban đầu, nhưng khi doanh nghiệp đã xây dựng được tên tuổi, chiến lược này có thể mang lại lợi nhuận và giúp thương hiệu nổi bật. Sau thời gian thâm nhập, doanh nghiệp thường điều chỉnh giá để phản ánh vị thế và gia tăng lợi nhuận.

Định giá tiết kiệm (Economy Pricing)

Đây là chiến lược cắt giảm chi phí Marketing và sản xuất để cung cấp sản phẩm với giá thấp, nhắm đến đối tượng khách hàng tìm kiếm sản phẩm giá rẻ. Mặc dù các doanh nghiệp lớn như Wal-Mart hoặc Target thành công với chiến lược này, các doanh nghiệp nhỏ có thể gặp khó khăn do nguồn lực hạn chế. Tuy nhiên, nếu có thể áp dụng với khách hàng thân thiết, chiến lược này vẫn có thể mang lại hiệu quả.

Định giá hớt váng (Price Skimming)

Chiến lược giá hớt váng bắt đầu với mức giá cao để tối đa hóa doanh thu từ những khách hàng sẵn sàng chi trả, sau đó giảm giá dần dần để thu hút khách hàng giá rẻ hơn. Chiến lược này giúp doanh nghiệp thu lại chi phí phát triển sản phẩm ban đầu và tạo ấn tượng về chất lượng, sự độc quyền khi sản phẩm mới ra mắt.

Định giá theo tâm lý (Psychological Pricing)

Chiến lược định giá theo tâm lý đánh vào cảm xúc khách hàng, thay vì lý trí. Ví dụ, mức giá $199 thay vì $200 có thể khiến khách hàng cảm thấy giá trị hơn, dù sự khác biệt thực tế rất nhỏ. Mục tiêu là tạo ra ảo giác về giá trị gia tăng, từ đó kích thích nhu cầu mua hàng.

Định giá theo gói (Bundle Pricing)

Định giá theo gói cung cấp mức giá ưu đãi khi khách hàng mua nhiều sản phẩm cùng lúc. Đây là chiến lược hiệu quả để doanh nghiệp xả kho và mang đến cho khách hàng cảm giác nhận được nhiều giá trị hơn. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng chi phí chiến lược này và khả năng sinh lời từ doanh thu tăng thêm.

Các chiến lược định giá trong Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc xác định sự thành công của sản phẩm trên thị trường. Việc lựa chọn chiến lược phù hợp không chỉ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa lợi nhuận mà còn tạo ra sự khác biệt trong mắt người tiêu dùng. Dù là chiến lược giá thâm nhập, giá cao cấp hay giá khuyến mại, mỗi chiến lược đều có những ưu nhược điểm riêng, đòi hỏi doanh nghiệp phải hiểu rõ thị trường mục tiêu và điều chỉnh linh hoạt theo từng giai đoạn phát triển.

VinUni là một trong những trường Đại học hàng đầu tại Việt Nam, nổi bật với chương trình Cử nhân Quản trị Kinh doanh

Những lợi thế khi học Marketing tại VinUni là gì? 

Trường Đại học VinUni là một trong những trường Đại học hàng đầu tại Việt Nam, nổi bật với chương trình Cử nhân Quản trị Kinh doanh chuyên ngành Marketing. Chuyên ngành này không chỉ cung cấp nền tảng lý thuyết vững chắc mà còn chú trọng kết nối giữa kiến thức lý thuyết và thực tế, mang lại cho sinh viên cơ hội phát triển kỹ năng thực tiễn. Chương trình này được xây dựng và xác nhận bởi Đại học Cornell (xếp hạng 13 thế giới), đảm bảo chất lượng đào tạo quốc tế.

Với mục tiêu đào tạo những chuyên gia Marketing xuất sắc, VinUni mang đến các chương trình học linh hoạt, giúp sinh viên có thể lựa chọn các chuyên ngành phù hợp với sở thích và năng lực cá nhân, từ quản lý bán lẻ, Marketing truyền thông số cho đến nghiên cứu và xây dựng thương hiệu. Đây là môi trường lý tưởng cho những ai đam mê Marketing, giúp họ phát triển toàn diện và vươn tới thành công trong ngành nghề đầy thử thách và cơ hội.