Tìm hiểu chiến lược Marketing của Vinfast

Chiến lược Marketing của Vinfast được xem là một trong những case study thành công được nhiều người yêu thích Marketing muốn học hỏi. Cho đến bây giờ, Vinfast được xem là thương hiệu sản xuất ô tô thành công và nổi tiếng nhất tại thị trường Việt Nam. Vậy chiến lược Marketing của họ có gì đặc biệt? Hãy cùng tìm hiểu thông qua bài viết này nhé!

Tổng quan về thương hiệu Vinfast

Trước khi tìm hiểu về chiến lược Marketing của Vinfast, chúng ta hãy tìm hiểu sơ qua về tổng quan thương hiệu Vinfast.

Vinfast là công ty TNHH sản xuất và kinh doanh xe ô tô, xe máy của Việt Nam. Mặc dù chỉ mới thành lập vào năm 2017 thôi nhưng đến nay, thương hiệu của Vinfast đã được mọi người biết đến rộng rãi cả trong và ngoài nước. 

Vinfast là công ty con của tập đoàn Vingroup, hoạt động với phương châm: “Việt Nam – Phong cách – An toàn – Sáng tạo – Tiên phong”. Theo lời ông James Benjamin DeLuca – CEO đầu tiên của Vinfast, Vinfast được ra đời với sứ mệnh và trách nhiệm to lớn trên thị trường Việt Nam và khiến người dân tự hào. 

Vinfast là thương hiệu tạo nên nhiều tiếng vang và thành công tại Việt Nam

Thị trường mục tiêu của Vinfast

Mục tiêu thị trường của Vinfast đó là không chỉ dừng lại tại Việt Nam, mà còn sẽ phổ biến sang các nước Châu Á khác và trên toàn thế giới. Đây cũng là cơ hội để người Việt có thể tiếp cận và sử dụng ô tô, xe máy phù hợp với thu nhập hiện có. Qua đó, Vingroup cũng muốn đóng góp một phần công sức nhằm thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp nặng tại nước nhà. 

Khách hàng của Vinfast

Mục tiêu khách hàng của Vinfast chính là người Việt và những người chưa có đủ điều kiện để sở hữu chiếc xe ô tô. Vì hiện trạng chung tại Việt Nam là chỉ có những người có thu nhập cao mới sở hữu được xe ô tô. 

Phân tích chiến lược Marketing của Vinfast

Để có được bước tiến như ngày hôm nay, Vinfast đã áp dụng chiến lược Marketing qua mô hình 4P đúng đắn để thu hút được sự quan tâm của khách hàng, cũng như tăng doanh thu bán hàng của thương hiệu. Các chiến lược Marketing lần lượt là:

Chiến lược về sản phẩm

Các dòng xe của Vinfast hiện tại có đa dạng mẫu mã, bao gồm: VinFast President, VinFast Fadil, VinFast Premium, VinFast Lux,… Nhờ đó, quá trình triển khai chiến lược Marketing của Vinfast cho sản phẩm vô cùng hiệu quả. Không những thế, các sản phẩm của Vinfast đều được truyền thông mạnh trước khi sản xuất. 

Hầu hết các yếu tố có liên quan đều bao gồm: Công sản xuất dẫn đầu, công nghệ chế tạo dẫn đầu, thiết kế dẫn đầu,… Ngoài ra, Vinfast còn thuê hai nhà thiết kế nổi tiếng của Italy – những nhà thiết kế lừng danh gắn liền với tên tuổi của Ferrari và Lamborghini – để tạo tiếng vang cho thương hiệu ItalDesign và Pininfarina. Chính những điều này mà Vinfast đã thu hút người tiêu dùng thành công. 

Chiến lược Marketing của Vinfast về sản phẩm giúp tạo nên nhiều thành công

Chiến lược về giá 

Vinfast hướng mục tiêu vào những khách hàng muốn mua xe ô tô nhưng phù hợp với túi tiền của mình. Vì thế, xe ô tô của Vinfast được định giá cao hơn một chút so với các hãng xe của Hàn – Nhật, nhưng lại thấp hơn so với các hãng xe của Châu Âu. Bên cạnh đó, hãng còn triển khai thêm nhiều chương trình khuyến mãi và chiết khấu bán hàng để tăng doanh số. 

Chiến lược phân phối/điểm bán 

Đối với chiến lược Marketing của Vinfast về điểm bán, hãng đã lựa chọn hình thức phân phối thông qua kênh một cấp. Mặc dù tiêu chí tuyển chọn đại lý khá khắt khe, nhưng Vinfast vẫn luôn hỗ trợ và đưa ra những chính sách hấp dẫn cho họ. Vinfast còn hợp tác với GM để rút ngắn thời gian và nhân lực thiết kế. Thông qua đó thúc đẩy chiến lược thương mại cho các dòng xe của mình.

Chiến lược xúc tiến

Để thúc đẩy khách hàng mua sản phẩm của mình, Vinfast đã triển khai nhiều chương trình ưu đãi cùng truyền thông rộng rãi nhằm thu hút sự quan tâm của công chúng. 

• Đối với chương trình khuyến mãi: Vinfast sẽ triển khai chính sách bán hàng hấp dẫn như: Chính sách giá 3 không, hỗ trợ miễn lãi suất cho khách hàng mua trả góp xe trong 2 năm đầu, 
• Đối với chiến dịch quảng cáo và truyền thông: Kênh quảng cáo mà Vinfast lựa chọn để tăng độ nhận diện của mình là mạng xã hội.

Yếu tố giúp chiến lược Marketing của Vinfast thành công 

Sau đây là 3 yếu tố chính giúp chiến lược Marketing của Vinfast tạo được sự thành công bền vững, cụ thể là:

Tối ưu hiệu quả của Influencer Marketing 

Vinfast lựa chọn xu hướng sử dụng Influencer Marketing để tăng độ nhận diện của thương hiệu trên thị trường. Những cái tên nổi bật trong chiến dịch này có thể kể đến như: Ngô Thanh Vân, Trần Tiểu Vy, Hoàng Thùy, Trần Quang Đại, hay một số cầu thủ bóng đá như: Quang Hải, Tiến Dũng, v.v.

Nhấn mạnh yếu tố dân tộc 

Chiến lược Marketing của Vinfast sẽ bao gồm nhấn mạnh yếu tố dân tộc. Nếu chú ý, bạn sẽ thấy Vinfast rất khéo léo trong việc khơi gợi lòng tự tôn dân tộc của mỗi người dân trước khi ra mắt sản phẩm ở nước ngoài. Họ nhấn mạnh đây là một chiếc ô tô Made in Việt Nam, do người Việt Nam làm và vận hành để thu hút sự chú ý của nhiều khách hàng trong nước. 

Vinfast khéo léo nhấn mạnh lòng tự tôn dân tộc để thu hút sự chú ý của công chúng

Tận dụng sức mạnh của mạng xã hội

Hiểu được tầm quan trọng của các kênh mạng xã hội, Vinfast đã thực hiện các chiến dịch Marketing bằng cách quảng bá thương hiệu để gây sự chú ý. Ngoài ra, Vinfast cũng không ngừng đưa seeding về thương hiệu và Fanpage chính thức để đem lại lòng tin va sự hài lòng cho khách hàng. 

Thông qua những phân tích về chiến lược Marketing của Vinfast, chúng ta có thể thấy rằng Vinfast đã có những bước đi đúng đắn và khéo léo. Vinfast đã rất tài tính trong việc sử dụng đúng mạng xã hội, chương trình ưu đãi, nhấn mạnh lòng tự tôn của dân tộc và nhờ đó, họ đã gặt hái được nhiều kết quả tốt trong quá trình thực hiện.

Cho đến thời điểm hiện tại, Vinfast đã thành công gây dựng tên tuổi của mình trong lòng khách hàng. Đây quả là một chiến lược Marketing đáng để học hỏi và nghiên cứu cho bất kỳ ai đam mê về Marketing.

Bạn muốn tạo nên một chiến dịch Marketing bùng nổ như VinFast? Nếu vậy thì bạn có thể tham khảo qua chương trình đào tạo chuyên ngành Marketing của trường Đại học VinUni.

Chọn theo học chuyên ngành Marketing (thuộc ngành Quản trị kinh doanh – Viện Kinh doanh Quản trị – VinUni), bạn sẽ được đào tạo các môn chuyên ngành chất lượng cao, trau dồi kỹ năng giao tiếp đa văn hóa và khả năng sáng tạo trên đa nền tảng. Sau tốt nghiệp, dù bạn làm việc ở bất cứ đâu, kiến thức bạn học được tại VinUni đều có thể hỗ trợ bạn vững chắc trên con đường sự nghiệp của mình.