22 Quy luật bất biến trong Marketing bạn nên biết

Trong thế giới kinh doanh đầy cạnh tranh, việc hiểu rõ và áp dụng đúng 22 quy luật bất biến trong Marketing có thể quyết định thành bại của một thương hiệu. Dưới đây là những điều mà bạn cần biết để xây dựng chiến lược thành công.

Hiểu rõ 22 quy luật bất biến trong Marketing có thể quyết định thành bại của một thương hiệu

22 quy luật bất biến trong Marketing

Sau đây là 22 quy luật bất biến trong Marketing mà bạn nên biết

Quy luật tiên phong

Việc trở thành người tiên phong trong một thị trường luôn mang lại lợi thế lớn. Khi bạn là thương hiệu đầu tiên xuất hiện, bạn sẽ dễ dàng ghi dấu ấn với khách hàng hơn. Hãy tạo dấu ấn bằng cách tiên phong trong lĩnh vực của bạn.

Quy luật chủng loại

Nếu không thể trở thành người tiên phong của một thị trường, bạn có thể tạo ra một chủng loại sản phẩm mới mà bạn có cơ hội dẫn đầu. Bằng cách này, bạn định hình lại thị trường và chiếm lĩnh một phân khúc riêng biệt.

Quy luật ghi nhớ

Quan trọng hơn việc tiên phong là khả năng ghi dấu ấn trong tâm trí khách hàng. Để thành công, thương hiệu của bạn cần là cái tên đầu tiên họ nghĩ đến khi nhắc đến sản phẩm hay dịch vụ.

Quy luật nhận thức

Marketing không phải là cuộc chiến của sản phẩm mà là của nhận thức. Một sản phẩm có thể vượt trội về chất lượng, nhưng nếu nhận thức của khách hàng không tương ứng, chiến lược của bạn vẫn có thể thất bại. Hãy tập trung vào việc định hình nhận thức đúng cách.

Quy luật tập trung

Sức mạnh trong Marketing nằm ở việc sở hữu một từ hoặc cụm từ trong tâm trí khách hàng. Từ đó, bạn có thể xây dựng và phát triển thương hiệu xoay quanh từ khóa đó để tạo dấu ấn đặc biệt.

Quy luật độc quyền

Không có hai thương hiệu nào có thể chiếm lĩnh cùng một từ trong tâm trí khách hàng. Một khi từ khóa đã gắn liền với một thương hiệu, việc sao chép sẽ trở nên khó khăn và không hiệu quả.

Quy luật nấc thang

Trong thị trường, khách hàng thường có một “nấc thang” các thương hiệu trong tâm trí. Hiểu rõ vị trí của thương hiệu mình trên nấc thang đó giúp bạn xây dựng chiến lược phù hợp để tiến lên cao hơn.

Quy luật song đôi

Trong dài hạn, thị trường thường hội tụ lại thành cuộc đua giữa hai thương hiệu lớn nhất. Điển hình như cuộc cạnh tranh giữa Coca-Cola và Pepsi. Hãy chuẩn bị để đối đầu với đối thủ lớn nhất.

Quy luật đối nghịch

Khi bạn nhắm tới vị trí thứ hai trên thị trường, hãy xây dựng chiến lược đối lập với thương hiệu dẫn đầu. Thay vì cố gắng giống họ, hãy tập trung vào sự khác biệt để làm nổi bật mình.

Quy luật phân chia

Thị trường không ngừng phát triển và phân chia thành các phân khúc nhỏ hơn. Ban đầu có thể chỉ có một loại sản phẩm, nhưng theo thời gian, các nhánh nhỏ sẽ xuất hiện để phục vụ từng nhu cầu cụ thể.

Quy luật viễn cảnh

Hiệu quả của chiến lược Marketing không thể chỉ được đánh giá qua kết quả ngắn hạn mà cần xem xét trong dài hạn. Những chiến lược mang lại lợi ích ngay lập tức có thể gây hại về lâu dài nếu không cân nhắc cẩn thận.

Quy luật mở rộng

Các công ty thường bị cám dỗ bởi việc mở rộng danh mục sản phẩm để tăng doanh thu. Tuy nhiên, việc này có thể làm mất đi tính đặc trưng và làm yếu thương hiệu chính. Cần sự cân nhắc kỹ lưỡng khi mở rộng sản phẩm.

Quy luật hy sinh

Để thành công, đôi khi cần phải từ bỏ một số yếu tố. Điều này có thể là việc thu hẹp mục tiêu, bỏ qua một thị trường không phù hợp, hoặc tập trung vào một sản phẩm duy nhất để tối ưu hóa nguồn lực và hiệu quả.

22 quy luật bất biến trong Marketing có thể quyết định thành bại của một thương hiệu

Quy luật đặc tính

Mỗi đặc tính nổi bật của sản phẩm đều có một đặc tính đối lập. Điều quan trọng là bạn phải tìm ra đặc tính nào phù hợp nhất với sản phẩm và tập trung khai thác nó một cách hiệu quả để vượt qua đối thủ.

Quy luật thành thật

Thừa nhận điểm yếu một cách chân thành có thể tạo dựng lòng tin từ phía khách hàng. Khi bạn chủ động chỉ ra khuyết điểm của mình, khách hàng sẽ cảm thấy tin tưởng hơn và dễ dàng chấp nhận sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Quy luật đòn then chốt

Khi bạn sở hữu một thương hiệu mạnh, bạn có thể tận dụng vị thế đó để mở rộng và phát triển các sản phẩm liên quan. Tuy nhiên, cần phải đảm bảo rằng sự mở rộng này không làm lu mờ thương hiệu chính.

Quy luật không thể dự đoán

Thị trường luôn biến động và không thể dự đoán trước. Sự linh hoạt và khả năng thay đổi chiến lược kịp thời là yếu tố quan trọng giúp thương hiệu thích nghi và duy trì vị thế.

Quy luật thành công

Thành công trong Marketing có thể khiến các công ty trở nên tự mãn và mất cảnh giác. Việc luôn duy trì tinh thần sáng tạo và không ngừng đổi mới sẽ giúp thương hiệu duy trì thành công lâu dài.

Quy luật thất bại

Thất bại là một phần không thể tránh khỏi trong quá trình Marketing. Điều quan trọng là phải học hỏi từ những thất bại đó, thay vì phủ nhận chúng, để có thể điều chỉnh chiến lược và đạt được thành công.

Quy luật cường điệu

Việc thổi phồng quá mức về sản phẩm thường là dấu hiệu cho thấy có điều gì đó không ổn. Hãy đảm bảo rằng những tuyên bố của bạn luôn trung thực và tránh gây hiểu lầm cho khách hàng.

Quy luật gia tốc

Các chiến dịch Marketing hiệu quả sẽ tạo ra sự tăng trưởng bền vững chứ không chỉ mang lại kết quả bùng nổ tức thời. Đừng lạm dụng các chương trình khuyến mãi hay chiến lược ngắn hạn để tránh việc mất đi lòng trung thành của khách hàng.

Quy luật nguồn lực

Không có chiến lược Marketing nào có thể thành công nếu thiếu đi sự đầu tư đủ về nguồn lực. Điều này bao gồm cả tài chính và nhân lực. Hãy đảm bảo bạn có đủ nguồn lực để thực hiện chiến lược một cách hiệu quả.

Nên lựa chọn chuyên ngành Marketing tại trường học nào?

VinUni là trường đại học tư thục không vì lợi nhuận tự hào có chuyên ngành Marketing chất lượng cao dành cho tất cả sinh viên. Mục tiêu chung của ngành là giúp sinh viên trang bị kiến thức, kỹ năng, chuyên môn và kinh nghiệm. Từ đó, sinh viên có thể đạt được sự nghiệp ý nghĩa và phát triển nhanh chóng sau khi tốt nghiệp.

Chương trình học còn hướng đến việc cung cấp cho sinh viên một nền tảng giáo dục toàn diện bằng tiếng Anh. Qua đó giúp bạn trở thành chuyên gia có năng lực, lãnh đạo và doanh nhân đáng tin cậy. Đặc biệt, bạn sẽ có thêm tư duy sáng tạo và khát vọng nâng cao vị thế của Việt Nam trên trường quốc tế. 

Chuyên ngành Marketing mang đến cho sinh viên kiến thức chuyên sâu về lĩnh vực cùng với những xu hướng khoa học công nghệ tiên tiến. Với kiến thức nền tảng, sinh viên sẽ thăng tiến mạnh mẽ trong một thị trường đầy cạnh tranh và thay đổi không ngừng. 

Chương trình có tính linh hoạt, cho phép sinh viên lựa chọn lĩnh vực phù hợp với năng lực và đam mê cá nhân. Điển hình như quản lý bán lẻ, tiếp thị kỹ thuật số, phân tích dữ liệu, quảng cáo, nghiên cứu, xây dựng thương hiệu, và nhiều lĩnh vực khác.

VinUni là Đại học Tư thục tự hào có chuyên ngành Marketing chất lượng cao dành cho tất cả sinh viên

Và đó là 22 quy luật bất biến trong Marketing mà bạn nên biết. Nắm rõ những luật này sẽ giúp bạn thành công hơn trên con đường làm Marketing và tiếp cận với khách hàng tốt hơn.