POSM trong Marketing là gì? Một số loại POSM phổ biến

Trong tình hình kinh doanh hiện nay, POSM trở thành yếu tố quan trọng không thể thiếu với chiến lược Marketing của nhiều doanh nghiệp. Vậy POSM trong Marketing là gì? Cùng tìm hiểu chi tiết về khái niệm này cũng như một số loại POSM phổ biến trong bài viết sau nhé!

POSM trong Marketing là gì? Một số loại POSM phổ biến

POSM trong Marketing là gì?

Tìm hiểu POSM trong Marketing là gì là công việc quan trọng không thể bỏ qua khi xây dựng chiến lược quảng bá, tiếp thị. POSM là viết tắt của cụm từ Point of Sale Materials hay vật liệu quảng cáo tại điểm bán hàng. Đây là những vật phẩm, công cụ hỗ trợ việc trưng bày, quảng cáo sản phẩm/dịch vụ ngay tại nơi khách hàng quyết định mua hàng. Hiện nay ứng dụng POSM vào hoạt động bán hàng tiếp thị của doanh nghiệp mang đến nhiều lợi ích như:

• Thu hút sự chú ý: POSM được thiết kế sáng tạo và nổi bật để thu hút sự chú ý của khách hàng ngay tại điểm bán. Các vật phẩm như standee, banner và wobbler giúp sản phẩm nổi bật hơn giữa hàng loạt mặt hàng khác.
• Tăng cường nhận diện thương hiệu: POSM giúp quảng bá hình ảnh thương hiệu một cách trực quan, từ đó khách hàng có thể nhận diện thương hiệu dễ dàng hơn khi mua sắm.
• Kích thích quyết định mua hàng tại chỗ: POSM thường chứa thông tin về ưu đãi, khuyến mãi hoặc điểm nổi bật của sản phẩm, tạo động lực để khách hàng quyết định mua hàng ngay lập tức.
• Truyền tải thông tin sản phẩm: Các POSM như poster, shelf talker hoặc standee giúp cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm, lợi ích, và các chương trình khuyến mãi, giúp khách hàng hiểu rõ hơn và tin tưởng vào sản phẩm.
• Tăng cường trải nghiệm mua sắm: POSM được đặt tại các vị trí chiến lược nhằm hướng dẫn khách hàng qua từng khu vực và tạo trải nghiệm mua sắm thoải mái, thuận tiện hơn.
• Hỗ trợ chiến dịch quảng cáo tổng thể: POSM là một phần quan trọng trong chiến dịch quảng cáo tại điểm bán, góp phần làm tăng hiệu quả của các hoạt động truyền thông và quảng bá trên các kênh khác.

POSM trong Marketing là gì?

Một số loại POSM phổ biến

Các loại POSM phổ biến thường được các doanh nghiệp sử dụng là:

Signage và Lightboxes

Signage (biển hiệu) và Lightboxes (hộp đèn) là hai hình thức POSM rất hiệu quả trong việc thu hút sự chú ý của khách hàng tại điểm bán hàng. Signage thường là những tấm bảng lớn, thường được đặt ở cửa ra vào, lối đi, hoặc các vị trí dễ thấy trong cửa hàng, mang theo hình ảnh và thông điệp ngắn gọn, rõ ràng về sản phẩm hoặc thương hiệu. Lightboxes là một dạng biển hiệu chiếu sáng, thường sử dụng đèn LED để làm nổi bật hình ảnh sản phẩm.

Ánh sáng từ Lightboxes giúp sản phẩm nổi bật hơn và tạo ra hiệu ứng hấp dẫn, bắt mắt, đặc biệt vào ban đêm hoặc trong các cửa hàng có ánh sáng yếu. Với hình ảnh sắc nét và thu hút, Signage và Lightboxes là những phương tiện mạnh mẽ để gia tăng nhận diện thương hiệu, tạo ấn tượng đầu tiên và hướng sự chú ý của khách hàng tới các sản phẩm mục tiêu.

Shelf Talkers và Danglers

Shelf Talkers là các nhãn dán hoặc thẻ nhỏ được gắn trực tiếp lên kệ hàng nhằm truyền tải thông tin chi tiết về sản phẩm, thường là giá, ưu đãi hoặc các tính năng nổi bật. Chúng giúp khách hàng dễ dàng nhận biết sản phẩm giữa nhiều mặt hàng khác và hiểu rõ lý do vì sao nên chọn sản phẩm đó. Danglers là những vật dụng treo hoặc lắc lư phía trên kệ hoặc giữa các lối đi trong cửa hàng để thu hút sự chú ý một cách tự nhiên.

Được thiết kế với màu sắc tươi sáng và hình ảnh nổi bật, Danglers dễ dàng lôi cuốn ánh nhìn và gợi nhớ thương hiệu. Cả hai hình thức POSM này đều có vai trò quan trọng trong việc cung cấp thông tin và thu hút sự chú ý, đặc biệt với các sản phẩm mới ra mắt hoặc đang có chương trình khuyến mãi.

Giá trưng bày và giá đỡ sản phẩm

Giá trưng bày và giá đỡ sản phẩm là những công cụ POSM quan trọng giúp bố trí sản phẩm một cách gọn gàng và chuyên nghiệp tại điểm bán hàng. Những giá kệ này thường được thiết kế sáng tạo để làm nổi bật sản phẩm và dễ tiếp cận cho khách hàng. Giá trưng bày có thể được đặt tại vị trí trung tâm hoặc dọc các lối đi, giúp sản phẩm nổi bật hơn so với việc đặt trên các kệ thông thường.

Giá đỡ sản phẩm cũng có thể đi kèm với logo và thông điệp của thương hiệu, giúp tăng cường nhận diện thương hiệu ngay tại điểm bán. Chúng giúp khách hàng dễ dàng nhận diện và truy cập sản phẩm mục tiêu, đồng thời tạo cảm giác hiện đại và thuận tiện khi mua sắm.

Brochures và Leaflets

Brochures và Leaflets là hai dạng tài liệu quảng cáo nhỏ gọn, giúp cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng. Brochures thường là những quyển sách nhỏ có nhiều trang, chứa đựng các hình ảnh và nội dung chi tiết về các tính năng, ưu điểm, và hướng dẫn sử dụng của sản phẩm. Leaflets (tờ rơi) ngắn gọn hơn, thường là một tờ giấy đơn lẻ, có hình ảnh và các điểm chính cần truyền tải về sản phẩm hoặc chương trình khuyến mãi.

Brochures và lLaflets thường được đặt tại quầy thanh toán hoặc khu vực trưng bày sản phẩm, nơi khách hàng dễ dàng cầm lấy và mang đi. Nhờ vào tính linh hoạt và dễ truyền tải thông tin, đây là hai công cụ POSM hữu hiệu giúp khách hàng nắm bắt thêm thông tin mà không làm gián đoạn trải nghiệm mua sắm của họ.

Nếu yêu thích lĩnh vực Marketing thì bạn đừng nên bỏ qua chương trình này trong ngành Quản trị kinh doanh của VinUni. Chương trình học tại đây không chỉ cập nhật theo xu hướng toàn cầu mà còn được thiết kế để sinh viên phát huy tối đa khả năng sáng tạo và tư duy chiến lược – hai yếu tố thiết yếu trong Marketing. VinUni luôn chú trọng đầu tư cơ sở vật chất hiện đại với trang thiết bị thực hành trang bị đầy đủ và không gian học tập sáng tạo. Nhờ đó sinh viên được đáp ứng tốt nhu cầu học tập để nhanh chóng trau dồi kiến thức và kỹ năng cần thiết phục vụ cho sự nghiệp sau này.

Chương trình học Marketing tại VinUni được cập nhật theo xu hướng toàn cầu

Bài viết đã chia sẻ chi tiết POSM trong Marketing là gì cùng một số loại POSM phổ biến được doanh nghiệp sử dụng nhiều nhất hiện nay. Nói tóm lại, trong tình hình cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, xây dựng POSM độc đáo và ấn tượng là điều cần thiết để tạo ra sự khác biệt và thu hút khách hàng mà không thương hiệu nào nên bỏ qua.